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线下展览集体休克 业内:不可能被线上展览会取代

2020年06月29日 09:44 来源:未知 人气: 手机版

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线下展览集体休克 业内:不可能被线上展览会取代 2020.06.29 01:03:41新浪财经综合 >原标题:会展期待重生

21世纪经济报道

夏至,重庆会展公园花已谢,野草蹿至半人高。公园对面是展场规模居全国第三、展览规模年均增长率居西部之首的重庆国际博览中心(下称国博中心),往年人头攒动,今年无数个日落里,这里冷冷清清。

一场疫情按下了暂停键。参会的人走了,周边的餐饮关停了,来公园休憩游客的印迹少了。这样的画面上半年在中国多个城市上演。励展博览集团大中华区高级副总裁孙钢称之为线下展览集体“休克”。

但生机依然在。

6月13日,一场车马喧嚣划破了悦来国际会展城的宁静。近千款新车、近百个国内外品牌,线下会展再次回归——抗疫取得阶段性成果后,全国首场展览面积超10万平方米的一场车展重燃会展人的希望。

当然,疫情警报没有完全解除之前,更多会展还是转移到线上。

6月24日,第127届广交会落下帷幕。“中国第一展”首次整体搬上“云端”。

6月10日至12日,每天下午3点28分,第三届中国会展创新者大会(下称创新者大会)连续三场直播。截至6月11日,来自新华网、人民网、中新网、华龙网以及大会官方直播五大平台的统计,累计高达332.28万人次观众进入直播间观看。

“至暗时刻也是曙光来临之时。”国博中心的控股方重庆悦来投资集团党委书记、董事长王菊梦在创新者大会上说,以前大家对会展的理解是有一个建筑,很多人集中在一个地方开会或看展览。但在创新风向标的指引下,除了线上线下的融合,会展已无边界。“能容纳20万人口的重庆悦来国际会展城里,将处处是展场、展品和各种秀。”王菊梦说。

人需要面对面交流

疫情让会展成为“重灾区”。疫情下线上展览变热,线下展览如何重生?会展的本质到底是什么?

这样的拷问在创新者大会上表现得淋漓尽致,有的观点甚至针锋相对。

“瘟疫是文明的共生体。人员往来搭乘现代化的交通工具,让瘟疫快速传播,瘟疫和文明并行。”阿里巴巴集团副总裁、阿里CIO学院院长胡臣杰引用了《枪炮、病菌与钢铁:人类社会的命运》书里的话,“非典催生了互联网的到来。不应该浪费每一次疫情带给我们的机会。线上会展是未来的趋势。”他说。

在他看来,线上会展是数据驱动下人、货、场的创新组合。人是参展商和观众,货是根据需求用数据测算并组织的货品和服务,场是线下体验和线上浸润式场景的叠加。

“用云计算来支撑整个会展。很多会展公司的云计算能力都不足。”胡臣杰直言。

借助三维会展平台、虚拟展厅打造数字化虚拟场馆,采用音频设备、图像识别人群所在位置,用感应设备感知现场温度、湿度,以及用5G技术连接线上和线下等,胡臣杰认为,会展方靠收租金为主的商业模式将延伸至商品交易环节,乃至研发环节的参与,分食价值链上更多点。

“线上展览会是20多年的老话题了。”孙钢直言不讳:线下展览会不可能被线上展览会取代!

2006年加入全球最大的励展博览集团,在会展业摸爬滚打了30多年。孙钢对会展本质定义为集合多个生产、服务要素或环节于一体,结合人们从事贸易活动习惯的3C平台或产品。3C是指Contact、Content和Communities。其中,社区互动最重要。在对国内外专业观展商7个观展行为分别进行调查后,结识新客户和老客户会面交流均名列其中。

“这说明人是社会人,离不开面对面。会展和电商是不同的业态。电商更适合快消品,可以无接触销售。会展贸易效果大部分是展览会结束后,进一步沟通才呈现结果。”孙钢说,就B2B的专业贸易展览会而言,被电商、直播带货取代的并不多。过去10年,专业贸易展会销售业绩同比增长两位数以上,欧美专业展会的销售增长也在6%以上。

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