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开心果网络:快消品牌生意增长的第二曲线是啥?

2020年10月18日 01:20 来源:未知 人气: 手机版

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开心果网络:快消品牌生意增长的第二曲线是啥?

作者: 亿邦动力网 来源: 亿邦动力网 2020-10-16 12:16

【亿邦动力讯】10月15日日消息,在今日举行的“2020亿邦未来零售大会 零售数字化分论坛”上,开心果网络数字零售业务负责人玄坤发表了题为《快消品牌生意增长的第二曲线》的主题演讲。他将“到店业务”分为四种类型:第一,餐饮、外卖;第二,果蔬生鲜;第三,快消品;第四,医药。同时他认为,未来万物皆可送,半小时直达。

据悉,2020亿邦未来零售大会于10月15日至16日在上海宝华万豪酒店举行。大会以“确定性”为主题,围绕大公司增长的恐惧与希望、新消费新生的热烈与力量展开讨论,聚焦新流量变革,见证新消费崛起,理性穿透2020年的不确定性,大胆预测2021年的确定性。更多精彩内容请点击下方链接//www.ebrun.com/tc/1243.shtml访问大会专题报道。

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下为玄坤演讲实录:

玄坤:大家晚上好!我们是一家定位“新零售+数据”的服务科技公司,从2018年中开始在内部孵化这个项目。因为公司原来做其他业务十几年,到目前为止我们服务了超过100家国内外快消品企业,核心任务就是帮助他们在新零售上得到增长。我们的业务正在以500%的速度增长。

今天非常荣幸有机会参加未来零售的峰会论坛,借此机会和各位朋友们一起交流分享一下我们在这个领域的思考。我的主题是《数字零售是快销品牌生意增长的第二曲线》。

我们把业务分成两种类型,一种是“到家”,一种是“到店”。“到家业务”超过“到店业务”的占比,主要有三个原因:第一,2016年开始马老师提出新零售战略,经过三年多的发展,所有同城零售数字基础建设能力趋于完善,比如订单履约能力、配送能力、用户心智等。第二,今年的疫情导致大家不能出门,我们通过京东到家、饿了么、美团把货送到家中,加速了到家业务的快速发展。第三,传统的电商已经趋于饱和,增速放缓。

我们把“到店业务”分为四种类型:第一,餐饮、外卖占比最高;第二,果蔬生鲜,比如盒马、每日优鲜、叮咚卖菜;第三,在快消品赛道做数字零售;第四,医药,渗透率和占比在这四个里面最低的。未来万物可送,半个小时直达。

同城零售用我们的逻辑是原来1.0叫做“远场电商”,现在叫做“近场电商”。原来一个场发全国,现在基于城市这个维度,今天我们在讨论一个服装品牌,可能在上海和在西安两个地方都有仓,如果在新零售平台做这个生意,有可能货不一样,运营逻辑不一样、人群不一样、方法论不一样。

阿里今年6月份正式成立了同城零售事业部,京东、达达以及京东超市,还有美团成立的优选事业部,从几个核心平台可以看到,传统电商增长已经趋于缓慢,而同城零售是很大的增量。

我们做的事情不是颠覆性的行业,我们是用互联网技术和效率提升零售行业的效率,降低成本,效率提升,我们可以看到国内TOP3的商超在同城零售这个事情上是怎么做的。

大润发现在营收超过500亿,其中超过15%来自于到家业务,来自于线上业务,今年年底超过20%。可以想象一下,大润发20%的业绩来自于到家业务场景,这就是很大的趋势。所以,对于任何一个传统品牌来讲今天有没有人做这个生意,不做就没有增长。

2018年和阿里合并以后大润发做了改造,现在天猫做共享库存,做到半日达、隔日达,最后大润发做前置仓的决策,和菜鸟驿站合作社区团购,我觉得未来它是一个非常重要的玩家,现在已经开始在跑了,全国这么多家菜鸟驿站,从大润发前置仓发货到菜鸟驿站,用户取快递、寄快递的时候有更多的交互和触点,有更多的成交机会。

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本文标签:零售 业务 品牌 增长 到家

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