除了直播卖货，辛有志还有什么呢？

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除了直播卖货，辛有志还有什么呢？ 2019-12-16 09:34:29 聚焦中华

2019年即将结束，看着气势汹汹的双十一刚刚过去，双十二又举着“买买买”的旗号冲出来了。一份亮眼的销售数据，无疑是各大品牌交出的绝佳答卷。双十一凭借用户消费总额破21亿，成功拿下快手主播销售第一位置的辛有志，从“双十二年终盛典”直播活动开始的第一天，仅用10分钟便成交千万销售额，带货实力显而易见。

据了解，辛有志严选团队从12月10日才开启为期仅3天的“双十二年终盛典”直播活动。为什么这一次的直播时间这么短？

追求极致性价比

现在关于怎么做到带货有各种各样的策略建议，其实带货最重要的前提是货好不好，产品质量是关键。货不好，即使主播有再好的口才，再强的感染力，也卖不出去，就算卖出去了，后续也会有各种各样的客诉问题，随时引发品牌危机与信任危机。辛有志这几年一直都在主张要给用户挑选极致性价比的产品。在每一次直播之前，辛有志最主要的工作就是选品。

>据了解，从双十一结束直播后一直到双十二直播活动前，辛有志都没有急着卖货，而是把大部分的时间和精力放在选品上。将近一个月的时间带着旗下的主播和公司专业的选品团队不停的与各个商家品牌方夜以继日的进行非常严格细致的选品，严格把控质量，追溯到整个产品的源头，包括制作过程。比如他卖蜂蜜，就亲身前往养蜂场，卖泰国乳胶枕，就亲自奔赴泰国工厂。而不仅仅是试吃，试穿，试用那么简单了。有时他也会直接将产品的制作过程，甚至将与商家品牌方砍价、压价的过程通过直播展现出来，保证产品公开质量，公开价格，公开服务。其实，在一场直播中销售的几款产品呈现的时间可能就只是短短的需要十来二十分钟，但是在它进入直播间之前是至少需要经过10天半个月甚至更长的时间来层层严格筛选出来的。

旗下签约主播专人专用，协同增长

从过去的千播大战到今日的格局，直播行业已经进入一个新的时代。从双十一开始，辛有志就已经开始慢慢改变原来的直播销售模式，开辟了新的流量渠道与玩法规则。由自己一个人直播带货到现在的，通过旗下签约的徒弟主播连轴直播， “卡点”特殊时间段，把不同品类的产品搭配各自拥有不同选品优势的主播，在直播间大号带小号互相引流、带货，通过特殊时间段的卡点，做到专人专用，推动了销量的几何式增长。

>想要真正将产品推荐给用户，首先就要吸引到这类消费群体，那么直播内容就与主播属性紧密相关了。比如辛有志旗下吃播主播猫妹妹，她的属性就很明显，本身就是千万粉丝的吃播，再结合优质的商家资源，自然与食品品类是最契合的。相对应就比较容易抓取相对精准的消费群体，做到选品与用户的高度匹配，也能提升他们对产品的好感度和忠诚度。辛有志在和商家合作时，也会从各个商家中，结合自己主播选款挑出符合粉丝消费购买的产品，并不是所有的合作都盲目接受，也不是所有主播都销售一样的品类。

“改造”供应链逻辑，发展新业态

据了解，在严选期间，数家知名厂商慕名参加辛有志选品，对众多商家谈到选品时辛有志表示。你们在我眼里，只是你们有设备，有管理能力，我只是进你的工厂生产东西而已。但是我们要改变供应链逻辑，将会有一个新的生态出来。也曾在直播间说过，他要做的不仅仅是简单的直播带货，将来，他会逐渐降低自己直播的权重，会签约更多符合企业发展的主播，直播交由他们来，而他则专注于供应链的有效创新与整合。供应链创新是所有新商业创新的根本，如果没有供应链创新，不可能有现在的新业态发展。

在“双十二年终盛典”直播活动结束的最后辛有志有提到，明年将会加大投入，完善物流客服建设，健全公司人才发展机制等。未来，辛有志先生会开创怎样的电商新模式呢？非常期待！