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中国“最狠”女人,怼人无数,恨不能向天再借500年……

2020年05月22日 20:44 来源:未知 人气: 手机版

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> 在4月24日晚上,董明珠的抖音首秀堪称滑铁卢。不仅卡顿、黑屏等问题频现,销量也不怎么样,变频空调和挂机空调一台都没卖出去,唯一卖的好的就是售价139块钱的充电宝,对比之后,不少人怀疑这次的直播注水。

这些小质疑董小姐肯定不入眼,看到了直播潜力的她表示还将继续亲自为格力站台,要把直播常态化。

能拼的女人不少,像董小姐这么能拼的不多,时至今日,已经66岁的她还在扛着格力艰难前行,一如二十年之前。

这到底是老骥伏枥,还是后继无人?

文 |  猫哥

来源 | 大猫财经

  金错刀授权转载

4月底董明珠第一次直播,效果、销量双“扑街”。前两天第二次直播,董小姐希望靠快手老铁翻盘。

吸取了之前的失败经验,这次格力在快手上架的产品价格都比较接地气。

1.5匹单冷定频空调1949元,大一匹冷暖定频1899元,再加上补贴,还能便宜不少钱。三个小时全程下来卖了11万台,成交3.1亿,刚得上去年格力网店的全年业绩了。

老大就是老大啊,不过在亮眼的成绩单背后,也有不少质疑的声音。

比如当晚卖得最火的空调,虽然价格足够便宜,但只能制冷不能制热的限制还是很减分,不知道有多少没看清楚介绍的人买回去会后悔。

> 一个月内两次直播的效果天差地别也很耐人寻味。

在4月24日晚上,董明珠的抖音首秀堪称滑铁卢。不仅卡顿、黑屏等问题频现,销量也不怎么样,变频空调和挂机空调一台都没卖出去,唯一卖的好的就是售价139块钱的充电宝,对比之后,不少人怀疑这次的直播注水。

> 这些小质疑董小姐肯定不入眼,看到了直播潜力的她表示还将继续亲自为格力站台,要把直播常态化。

能拼的女人不少,像董小姐这么能拼的不多,时至今日,已经66岁的她还在扛着格力艰难前行,一如二十年之前。

这到底是老骥伏枥,还是后继无人?

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1990年,董明珠砸掉了自己手上的铁饭碗。

辞去化工研究所工作的她带着8岁的儿子南下,成了珠海格力的一名销售。当时的格力只是一家年产能不到2万台的国营空调厂,造不出太好的空调、也没掌握核心科技。

到厂里没多久,董明珠就被派去讨债了。

当时有一家经销商欠了格力42万货款,但之前的业务员怎么也找不到债主,董明珠接手之后,堵了债主40多天,把货拿了回来。

之后她又被调去了江苏。同样是因为拿货的事情,她还跟苏宁的张近东在电话里大吵了一架,只不过气势汹汹的苏宁最终还是没占到便宜。

那个时候,行业里的空调大多是组装货,基本没啥差别。技术拉不开差距,那自然是得销售者得天下,这恰恰是董明珠的拿手好戏——

1991年,董明珠跟师傅俩人拿下了300多万业绩;

1992年,董明珠一个人谈了1600万业绩,占整个公司的1/8;

1993年,格力销量翻番,董明珠自己就贡献了5000万。

在那几年的时间里,空调生意蒸蒸日上,在朱江洪和董明珠的配合下,格力攻城略地,逐渐坐稳了行业的头把交椅。

董小姐的战斗力之强不仅在销售端。

2004年,欠债的格力集团一度想卖掉58%的格力股份,当时大股东珠海市政府连买家都找好了,但还是被搅黄了。为了不让主管单位派来的人摸底,格力直接闭场锁门、禁止任何人进入;除了找媒体发声,董小姐还搞起了越级“上访”,在跟广东省委书记痛陈了利害之后,交易最终告吹。

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本文标签:空调 小姐 直播 销量 珠海

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