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万里目带货同时也能带品牌,明星效应不容小觑

2020年05月22日 20:48 来源:未知 人气: 手机版

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现如今,直播卖货的形式在2020年的这个春天突然焕发异彩,成为当前互联网的最热风口之一。在电商直播欣欣向荣的背后,各大互联网巨头也加码了直播电商布局,平台之间的竞争局面也渐趋白热化。

与一般企业只选择一两位代言人进行合作的方式截然不同,万里目确定了五位明星作为合作对象,不走寻常路的方式,似乎根植于万里目的品牌基因之中。

万里目是趣店创始人罗敏的新创业方向,瞄准的是跨境奢侈品电商这个前景广阔的 蓝海市场 。与一般消费品不同,奢侈品的行业特性决定了这块蛋糕虽然诱人,但并不好啃 奢侈品的高溢价往往源自于品牌数十年乃至上百年的历史积淀,而品牌文化最终又转化成了消费者的信任,最终支撑起 奢侈 二字。

作为连续创业者,罗敏身上灵敏且敢冲的个性也被带入到这个新的行业中。随之而来的,便是对行业既有规则的打破和创新,比如此前通过推出大力度补贴政策成功实现快速获客,再如即将在5月小长假中联手代言人们在抖音上完成一系列的 带品牌 直播。

带货?还是带品牌?

在直播行业沸沸扬扬的当下,有关直播到底应该 带货 还是 带品牌 的争论在最近开始出现。人们在关注到李佳琦和薇娅直播间成交金额动辄千万或上亿的同时,开始思考除了短期的转化以外,直播是否能在品牌端有所建树。

当然,万里目对直播的期待不仅是 带货 ,更重要的也包括 带品牌 。

从5月1日到5月5日,连续五天,每晚八点,五位新官宣的代言人将依次在万里目的抖音直播间中出现。据透露,这场直播系列活动在抖音内部也获得了高度重视。

此次,万里目与抖音直播的联手无疑让平台变得更加热闹。据统计,五位明星的微博粉丝总和超过2.7亿,在Instagram上的粉丝总数也超过93.5万,其中部分明星也将因为此次直播活动首次 触电 抖音。某种程度上,万里目的系列直播将成为抖音直播中吸引眼球的又一S级资源。

而对万里目来讲,官宣新的代言人阵容并且顺势推出系列直播活动,实际上也潜藏着自己在市场拓展上的考量。如果说此前的 百亿补贴 带来的是立竿见影的获客效果,在强刺激之下收获一批早期用户;那么通过代言人和直播活动提升品牌形象,将吸引更多处于观望状态的消费者,让获客更加高效和长效。

据悉,与此前万里目的常用打法一致,在五一假期上线的系列直播也将给出较大力度的优惠。这种沿用下来的强补贴政策预期可以极大提升直播声量。

然而,与补贴带货相比,万里目显然同样关注通过直播活动 带品牌 。作为刚入局跨境奢侈品电商赛道的新玩家,万里目亟需快速覆盖目标消费者,并在这个群体中提升品牌认知度。

显然,当下势头正猛的直播就成为了不二的选择。

新玩家的硬实力

由于奢侈品本身的高单价、高风险特征, 信任 成为在这个市场中游走的 硬通货 。如何解决奢侈品购买者对新品牌的信任问题,成为摆在万里目面前的首要难题,相应的实力决定了其能否顺利拿到进入这个市场的 通行证 。

为了消除大家对货源的顾虑,万里目专门公开了相应的采购发票、订单记录等信息。根据记录,其护肤品主要来自于海外免税集团和境外供应商,例如LAMER面霜、乳霜、精华露、眼霜都均采购自乐天免税店,而SK-II神仙水、面膜、大红瓶等则由香港合作供应商供货,货源来自乐天免税店与台湾品牌专柜。(万里目全球正品货源大揭秘!)

而在包袋方面,相关品牌的产品则来自几十个国家的官网和专柜,另外,与海外合作的上百家顶级买手店也保证了货源的真实性。为了进一步确保商品的可靠,万里目此前还与专门提供真伪鉴定的第三方机构中检集团达成战略合作,对入仓货品进行权威质检。

在本月,万里目宣布与海南海航免税商业控股有限公司开展深度业务合作,合作内容包括供应链上游联合采购、品牌资源海外代采等。海航海免拥有开设免税店的正式牌照,旗下经营着美兰机场免税店等渠道,充足的经验成为货品供应链管理能力的保证。

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本文标签:万里 直播 品牌 目的 奢侈品

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